Aberration du web #6

Tu veux acheter un billet pour un évènement B2B.
Et là, un chronomètre de 15 minutes apparaît.
Comme si tu étais en train de réserver un vol pour les Maldives ou une PS5 en édition limitée. Mais non : c'est juste un billet pro.

Un chronomètre dans ce contexte, c'est :
↳ une tactique anxiogène
↳ une pression artificielle
↳ une expérience inutilement stressante

Et surtout : ça donne l'impression qu'on essaye de te forcer la main.
On est bien loin de la première bonne impression !

A-t-on vraiment besoin de ce genre de pratiques pour vendre en B2B ?
On parle à des professionnels là.
Pas à des acheteurs sous adrénaline pendant le Black Friday.

Le vrai levier, ce n'est pas la peur de rater l'achat. C'est la valeur de l'évènement.
Si ton offre est claire, utile et bien positionnée, tu n'as pas besoin d'un compte à rebours pour convaincre.

Spoiler : l'évènement était comme l'achat... décevant.

------------------------------------------------------------

Je suis Nathalie Scott, créatrice de bonheur digital.
Tu veux moins de frictions et plus de conversions ?
Offre un œil externe et expérimenté en ergonomie & UX à ton projet web.
Réserve ton audit ergonomique et repars avec ta liste d'optimisations.